【Vol.02】ライティング4つの壁
ウェブライティングで知っておくべき消費者の気持ちの壁とメルマガを使った、売り方の解説書(PDF版50ページ)
解説書の目次
1.メルマガを書くための基本マインド ............................................................................... 4
(1)「4つの壁」とは .................................................................................................... 4
(2)「4つの壁」の対処方法 ........................................................................................ 5
(3)「4つの壁」の克服の仕方 ..................................................................................... 9
2.あなたをどう伝えるか .................................................................................................11
(1)「伝え方」について ..............................................................................................11
(2)敢えて悪いことを伝える ..................................................................................... 13
3.メルマガでの売り方 ................................................................................................... 14
(1)段階アプローチ法 ............................................................................................. 14
(2)レビューを書かない ........................................................................................... 16
(3)1メール1テーマ ................................................................................................. 18
(4)ステーキを売るな、シズルを売れ ....................................................................... 21
(5)1メール1テーマ以外の戦略について ................................................................. 25
(6)1通のメールで売れるようになるには? ............................................................... 27
4.あなたから買って貰うために ..................................................................................... 28
(1)なぜあなたから買わなければならないのか ........................................................ 28
(2)ピラミッドの底辺 ................................................................................................. 31
(3)1回の顧客を10回にする方法 ............................................................................ 32
◆ 本解説書のおわりに ◆.......................................................................................... 43
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1.メルマガを書くための基本マインド
「読者さんの心をつかむ」には、読者さんとの「4つの壁」
『読まない・信じない・行動しない そして 覚えていない』
これをどうクリアしていくかにかかっています。
メルマガを発行し続けていくには、この「4つの壁」をクリアするための要素を
メルマガの中にちりばめることが必要となってきますが、どうしてもここがクリア
できずにメルマガの発行を辞めていく人も少なくありません。
ここではどういうマインド(心構え)でメルマガを発行していけば、この
「4つの壁」をクリアしていけるのかについて説明します。
この本質を理解しないまま「書き方のテクニックやノウハウ」だけ覚えて
しまっても、結局は長続きしませんし読者さんからも敬遠されてしまいます。
これから、メルマガを書いていく時にどういう気持ちを持って書いていくのか、
まず、大切な読者さんのことを知った上で、コンテンツありきではない、気持ち
(マインド)の部分での大切さを知ってください。
(1)「4つの壁」とは
メルマガを書く時に忘れてはいけない「4つの壁」とは、
あなたが時間をかけて書いたメルマガでも、
読者さんは忙しくて「読まない」
あなたが心を込めて書いたメルマガでも、
読者さんはあなたのことを「信じない」
あなたがどんなにメルマガで後押ししても、
読者さんは「行動しない」
あなたが何度続けて説明しても、
読者さんは忙しくて「覚えていない」